第一个独立项目找上门时，我在报价单前坐了整整一个晚上。

新手最容易犯的错，是按"写代码的时间"报价。后来才明白，客户买的不是你的工时，是问题被解决这件事。沟通、返工、售后、需求理解错的风险，都得算进去。

后来我固定下来的原则

先问预算，对方有预算你再判断做不做，比盲目报价高效得多；分期付款，开工、中期、交付各一笔，给自己留止损点；需求变更必须重新计价，而且要写进合同里。

那个项目最后赚得不多，但交付很顺利。客户到今天还在给我介绍新活儿——回头看，第一单最该追求的不是利润，是一个漂亮的口碑。